In verschillende trainingen refereren we naar uitstekende salesboeken.
Denk eens na over deze stelling: “Als je elke dag één uur leest over je vak, verslind je één boek per twee weken – dat maken er 25 per jaar. Doe dit twee jaar lang en je wordt één van de meest competente, best verdienende verkopers in je branche. Regelmatig lezen transformeert je persoonlijke en professionele leven – echt!”
Een salesboek is vakliteratuur en daarom krijg je de BTW terug en zijn de kosten op te voeren als bedrijfskosten. Een boek van 20 euro kost je dus netto ongeveer een tientje.
Het is een aanrader om op managementboek.nl te kijken en te sorteren op “best beoordeeld”. (klik)
Aanraders:
Leo Pot – Hoe pak je een oen zijn poen (klik)
Hoe kunt u mensen overhalen om meer geld uit te geven dan ze van plan zijn? Waarom is ook bij sales het voorspel zo belangrijk? En waarom vergeet u de titel van dit boek nooit meer? Op deze en nog veel meer vragen vindt u het antwoord in dit boek. ‘Hoe pak je een oen zijn poen’ bevat verbluffende resultaten van sociaal-psychologische experimenten, vertaald naar de marketing- en salespraktijk van alledag.
Ronald Bogaerds – Street Smart Sales (klik)
Als je street smart bent, kun je alles aan iedereen verkopen. Wil jij ook zo’n topverkoper worden die ijs kan verkopen aan eskimo’s? Ontdek dan de kracht van de 8 powerskills. Moderne klanten zijn moeilijk te overtuigen. Ze zijn goed geïnformeerd en niet bang om te onderhandelen. Als jij wilt winnen, dan moet je street smart worden: zelfverzekerd, alert en altijd beter voorbereid dan de ander.
Robert Cialdini – Invloed (klik)
Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen?
Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers.